Para los pequeños y medianos productores agroalimentarios, la comercialización de sus productos en cadenas globales de valor puede representar un desafío debido a los altos estándares de calidad, la necesidad de adaptabilidad al mercado y la importancia de contar con productos diferenciados de alto valor agregado. La reducida escala de producción, la limitada disponibilidad de financiamiento y el desconocimiento de los estándares internacionales son factores que pueden dificultar su acceso a mercados globales.
En este artículo, exploraremos estrategias y aspectos clave para facilitar la inserción de las PYMES agroindustriales en mercados internacionales.
Motivaciones y limitaciones para la internacionalización
Antes de internacionalizar tu PYME, es fundamental definir los objetivos y beneficios que esperas obtener. Algunas razones comunes para expandirse a nuevos mercados incluyen el crecimiento empresarial, la mejora de la rentabilidad, la diversión del riesgo y el aprovechamiento de la demanda internacional.
Sin embargo, según el informe «Compitiendo en Agronegocios» del BID, las PYMES enfrentan limitaciones como:
- Volumen de producción insuficiente para la exportación.
- Falta de capital para adaptar sus sistemas productivos a las exigencias del mercado internacional.
- Acceso limitado al conocimiento sobre tecnologías, socios comerciales y requisitos de exportación.
Identificar estas limitaciones no significa que la internacionalización sea imposible, sino que es clave considerarlas al diseñar una estrategia de inserción global.
Estrategias de internacionalización
El informe «Compitiendo en Agronegocios» propone diversas estrategias para integrar a las PYMES en cadenas globales de valor:
1. Elección del canal de comercialización
Para empresas con bajos volúmenes de producción, es recomendable utilizar intermediarios nacionales, mientras que empresas con mayor capacidad pueden exportar directamente a mayoristas o minoristas. Además, productos con alto nivel de diferenciación pueden beneficiarse de canales más directos o exclusivos.
2. Inversión extranjera directa
Consiste en producir en el extranjero el mismo producto que la empresa ya fabrica en su país de origen o diversificar su producción. Esta estrategia permite conocer de cerca el mercado objetivo y sus requisitos de calidad, aunque es más viable para empresas de mayor escala.
3. Asociatividad
La asociación con otras empresas puede facilitar el acceso a mercados globales. Existen dos tipos principales:
- Asociación vertical: Una empresa mediana o grande se encarga del procesamiento y comercialización, mientras que los pequeños productores actúan como proveedores.
- Asociación horizontal: Productores de similar tamaño se organizan en cooperativas o asociaciones para compartir costos, acceder a créditos preferenciales y obtener certificaciones.
Cada modalidad tiene beneficios como el acceso a financiamiento, insumos más económicos, investigación compartida y mejora de la calidad de vida de los productores. No obstante, también presentan desafíos, como posibles conflictos de intereses y problemas de gestión.
Valor agregado: Clave para la inserción global
Independientemente de la estrategia elegida, la innovación es esencial para ingresar a mercados internacionales. Las estrategias de valor agregado incluyen:
- Para productos frescos: Cumplir con requisitos básicos del mercado externo, obtener certificaciones, desarrollar productos con atributos valorizados y aprovechar ventanas de comercialización.
- Para productos procesados: Crear derivados y diferenciarse mediante la marca.
Estas estrategias pueden combinarse según las necesidades del negocio y la demanda del mercado objetivo.
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7 claves para desarrollar un negocio internacional
Los expertos de CEO Mentoring in Confidence recomiendan las «7 P» para asegurar el éxito en mercados globales:
- Pintura: Visualiza el futuro de tu negocio a mediano y largo plazo.
- Planeación: Considera todas las áreas de tu empresa, no solo ventas y costos.
- Producto: Diferénciate con un producto que refleje tu visión y valores.
- Personas: Tu equipo y socios serán clave para el éxito en nuevos mercados.
- Promoción: Usa canales digitales y tradicionales para impulsar tu marca.
- Procesos: Mejora la gestión interna, la identificación de problemas y la logística.
- Paciencia: La internacionalización es un proceso progresivo que requiere tiempo y esfuerzo.
Implementar estas estrategias ayudará a tu PYME agroindustrial a ingresar con éxito a los mercados globales, optimizando sus procesos y diferenciándose en un entorno competitivo. ¡Prepárate para expandir tu negocio al mundo!
Fuente: https://connectamericas.com/company/connectamericas
Editado y adaptado con IA Chat GPT por Contenidos Digitales de Ingenieros de Marketing IMK Global
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Publicado por Contenidos Digitales de Ingenieros de Marketing IMK Global
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